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2018/9/18 18:34:21    来源:世纪康园

    美容院越来越多,加盟美容院的竞争也越来越大,如何能够把美容院做好呢?营销活动少不了!(例如周年庆典、沙龙会、美容院答谢会等等)促销活动虽然可以短时带来高额业绩,可在做活动过程中很多需要注意,在生意不好时候不能把促销活动作为扭转困境的方法,今天和大家分享一下:美容院促销活动能否成功,需要做好哪些工作?


第一:引起客户注意

通过多年研究发现,美容院加盟店的促销活动能否达到预期的效果,主要就得看这场活动策划的如何,能不能获得顾客的关注。因为我们只有先将顾客吸引过来,才有机会促成顾客的成功消费。要想能够吸引顾客,那么我们就必须要造势,在每次促销活动前期要进行一体化的媒体宣传,利用各种媒介比如说微信、头条、传单、海报、道闸等等来扩大该场促销活动的知名度与影响力。这样美容师给顾客打电话或微信聊天时候,都能够有一定的印象,或者在美容院内部张贴一些海报,只要能够吸引到顾客,那就成功了一半了。

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第二:赢得顾客信任

高端大型的美容会所都会在年度运营规划会上做好全年的营销活动规划,会定期举办活动。我们的客户都不是傻子,不能随意伤客,否则你的美容院生意一定不会好,就算好也只能是暂时短期的。意思是说,美容院做促销活动,不要只考虑眼前的这一次利益,更不要去想着怎么忽悠顾客,怎么把钱赚过来就行了。人与人之间的信任是很脆弱的,如果我们让顾客对美容院失去信赖,那么一定会不断造成顾客流失,这样一来美容院想要长期发展也就成为了痴心妄想了。所以在促销活动中,一定要保证服务与产品的质量,不能以次充好,要让顾客体验到优质的服务,那么她下次才有可能会继续来这家店消费。做活动要讲究可持续发展,不能做伤客的活动!


第三:找准需求 私人定制

为什么美容院做促销活动时候人气旺?还不就是因为便宜,有优惠。只要是女性顾客听到哪个地方有促销,基本上都会一窝蜂地去进行了解一番,这种传统的思维意识一直是美容院经营者所不能忽视的。开展促销,要站在顾客角度考虑,以顾客为出发点,给与超值的优惠,那么下次她就还会愿意过来消费。比如说,在与顾客沟通的时候,就告诉顾客这次不买,下次就没机会了。当你还在犹豫的时候,其他顾客已经先下手为强,把肉都吃了,等你考虑好了再来买就只剩汤喝了。将这种意思传达给顾客后,再给顾客算笔账,用你的专业来打动她,让顾客感受到你是真心实意的在为她着想,那么她说不定不但会消费还会为你带来几个新顾客。


上述三点是美容院做促销活动时候一定要注意的,做好上面三点,我们就可以把一场活动做的有声有色,同时也能够带动美容院长期稳定性发展,世纪康园美容养生连锁集团十大系统之营销战略规划系统会对提前根据店面客户消费情况规划好年度活动,保障店面持续赢利!