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2018/9/19 18:02:39    来源:世纪康园

美容院经过几十年的发展各类各样的商业模式都逐步出现,而美容院拓客一直成为各个店面发展的重心,而近几年兴起的异业联盟合作也逐步发展到美容行业,毕竟美容行业掌握了大量的精准客户资源!而作为美容院如何做好异业联盟活动呢?如何通过异业联盟来带动店面客户增加?带动品牌影响力提升?带动业绩增长?今天世纪康园美容院加盟品牌市场部老师给大家分享下:


美容院异业联盟首先选择对象,其次美容院异业结盟成功的最重要因素是联盟双方共同的执行力,另外双方对联盟合作的事项要站在互利共赢的角度上,同时加以协议规范,来约束双方的原则性利益不受损害,这在很大程度上也保障了执行力的效率。

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今天给大家分享一个美容院与酒店的联盟操作案例:美容院+酒店


第一步:筹备阶段


1、美容院制作一套精美的美容院画册,图文并茂、内容详实,包括:美容院简介、经营者简介、服务项目、硬件设备、店内环境、美容师资质、经营品牌、收费水平、顾客结构层次及消费水平、在区域内的影响力等,尽可能的表述自身的资源优势。

2、绘制详细的“区域资源地图”,即以美容院为圆心,以500米、1000米、2000米为半径画图。在地图上按实际位置分布,标示主要街道及一些主要企业,如珠宝首饰店、医院、银行、酒店、健身中心、百货超市、婚纱影楼、保险公司等,对之进行一一分析,并作好每个单位的资料档案。

3、根据资源地图,参照美容院自身实力情况、区域覆盖力、院内顾客情况,以及与本院的关联性,筛选准备结盟的目标客户。

4、美容院结合目标客户的不同特点,找到关键人物以及相应的中间人,制订不同策略的洽谈方案。

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第二步:实施阶段


1、VIP贵宾卡的优惠共享

持美容院的VIP卡可在酒店里享受9折优惠,特价菜、包席和酒水除外;持酒店的VIP卡可在美容院享受8折优惠,特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。


2、宣传推广方面

“造势”有时候比做事更重要,结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点,双方可以联手推出一系列的宣传活动。费用共摊,效用共享,品牌效应共享,所以花费不多,而且可以好好的火一把。

A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告,发布结盟信息。

B、双方在各自的店内悬挂联盟企业牌匾。

C、印制了一批DM单,宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动,共同派专人在全县派发。

D、酒店在门口广告栏中给美容院一个专栏,允许其建立美容专版,可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文,以及美容院的简介和动态信息等;作为回报,美容院在本院临街门面前为酒店作了一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口,扩大了宣传面,大大促进了客源之间的流动。


3、优惠促销共享

美容院和酒店开展一系列的联合促销活动,如兑换券的互通使用。顾客凡在酒店消费100元,均可获赠美容院的50元美容现金券;同样在美容院消费100元,也可获赠酒店的50元现金券。双方制作专门的现金兑换券,制订详细的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强,双方都达到了促销目的。


第三步:延伸阶段

星星之火要借势才可以燎原。一对一的结盟只是把美容院从一个点作到了一条线,延伸就是要把这条线变成一个面,甚至是一个共同体。在有一个好案例前提下,可以复制这个操作模式到周边对等资源店面进行洽谈,同时可以拉店面进入这个联盟体,达到资源互通互转!


通过美容院与酒店的异业联盟,可以看出异业联盟首先要根据自己美容院情况,选择对等的合作对象,同时站在互利共赢的角度去制定合作模式,给客户提供切实实惠的方案,这样才能够把异业联盟做出效果,做的长久!

异业联盟看似简单,但还需要有完善的落地指导方案,世纪康园集团营销战略规划系统中提供详细的异业联盟模式,为店面保驾护航!